Salgsbudsjett er en plan for forventet salg i en framtidig periode. Det viser vanligvis hvor mange enheter virksomheten forventer å selge, hvilken pris den forventer å ta, og hvilken salgsinntekt dette gir. I økonomistyring er salgsbudsjettet ofte starten på budsjettarbeidet, fordi salgstallene påvirker innkjøp, produksjon, bemanning, likviditet og resultat. Dersom salgsbudsjettet er svakt, blir mange av de andre budsjettene også usikre.
Dette sammendraget gir deg det viktigste du må kunne om salgsbudsjett på VGS-nivå. Det passer til repetisjon før prøve, fagsamtale eller innlevering i økonomistyring. For mer dybde kan du også lese /ressursbank/artikler/hvordan-ove-til-prove-i-salgsbudsjett og /ressursbank/artikler/vanlige-feil-i-salgsbudsjett.
Kort definisjon
Et salgsbudsjett er et framoverskuende økonomisk dokument som viser forventet salg. Det er ikke en fasit, men en plan eller prognose basert på forutsetninger. Disse forutsetningene kan være tidligere salg, markedstrender, kampanjer, prisendringer, sesong, kapasitet og konkurranse. Salgsbudsjettet kan lages for en måned, et kvartal eller et år.
En enkel formel er: budsjettert salgsinntekt = budsjettert salgsvolum × budsjettert salgspris. Hvis en bedrift forventer å selge 200 varer til 350 kroner, er salgsinntekten 70 000 kroner. Dersom salgsvolumet øker til 250 varer, blir salgsinntekten 87 500 kroner, forutsatt at prisen er uendret.
Hvorfor salgsbudsjettet er viktig
Salgsbudsjettet er viktig fordi det påvirker resten av planleggingen. Hvis bedriften forventer høyt salg, må den kanskje kjøpe inn flere varer, ha flere ansatte eller øke produksjonen. Hvis bedriften forventer lavere salg, må den kanskje redusere kostnader eller endre markedsføring. Salgsbudsjettet hjelper derfor virksomheten med å planlegge ressursbruk.
Det påvirker også resultatbudsjettet. Salgsinntektene er ofte den første linjen i resultatbudsjettet. Dersom salgsinntektene blir lavere enn forventet, kan resultatet bli dårligere selv om kostnadene er under kontroll. Budsjettet påvirker også likviditetsbudsjettet, men her må du huske at inntekt og innbetaling ikke alltid skjer samtidig.
Viktige begreper
Salgsvolum betyr antall enheter bedriften forventer å selge. Salgspris er pris per enhet. Omsetning eller salgsinntekt er salgsvolum multiplisert med pris. Kontantsalg betyr at kunden betaler med en gang. Kredittsalg betyr at kunden betaler senere. Budsjettavvik betyr forskjellen mellom budsjetterte tall og faktiske tall.