Salgsbudsjett er nært knyttet til mange andre temaer i økonomistyring. Det henger sammen med resultatbudsjett, likviditetsbudsjett, innkjøpsbudsjett, produksjonsbudsjett, markedsplan, kalkyler og regnskapsanalyse. Derfor er det vanlig at elever blander begrepene. Denne artikkelen forklarer forskjellene tydelig, slik at du kan bruke riktig begrep i riktig situasjon.
Hovedpoenget er enkelt: Salgsbudsjettet viser hva bedriften forventer å selge. Andre budsjett og analyser bruker ofte salgsbudsjettet som grunnlag, men de svarer på andre spørsmål. Hvis du forstår dette, blir det lettere å løse oppgaver og skrive gode vurderinger. Du kan også lese /ressursbank/artikler/viktige-begreper-om-salgsbudsjett og /ressursbank/artikler/vanlige-feil-i-salgsbudsjett.
Salgsbudsjett og resultatbudsjett
Salgsbudsjettet viser forventet salg, ofte i mengde, pris og salgsinntekter. Resultatbudsjettet viser forventede inntekter og kostnader, og dermed forventet resultat. Salgsbudsjettet er altså en del av grunnlaget for resultatbudsjettet, men de er ikke det samme.
Hvis en bedrift forventer å selge 1000 enheter til 400 kroner, viser salgsbudsjettet en salgsinntekt på 400 000 kroner. Resultatbudsjettet må i tillegg ta med varekostnad, lønn, husleie, markedsføring, avskrivninger og andre kostnader. Først da kan bedriften se forventet overskudd eller underskudd.
Forskjellen kan formuleres slik: Salgsbudsjettet svarer på «hvor mye forventer vi å selge?», mens resultatbudsjettet svarer på «hvilket resultat forventer vi å få?». På prøver bør du være tydelig på dette skillet.
Salgsbudsjett og likviditetsbudsjett
Salgsbudsjett og likviditetsbudsjett blandes ofte. Salgsbudsjettet viser salgsinntekter. Likviditetsbudsjettet viser innbetalinger og utbetalinger. En salgsinntekt blir ikke alltid en innbetaling i samme periode. Hvis kunder betaler senere, kan bedriften ha inntekt uten å ha penger på konto.
Eksempel: En bedrift selger varer for 200 000 kroner i mars, men kundene betaler i april. I resultatbudsjettet hører salgsinntekten til mars. I likviditetsbudsjettet kommer innbetalingen i april. Dette skillet er avgjørende for å forstå likviditet.
Forskjellen kan formuleres slik: Salgsbudsjettet handler om opptjent salg, mens likviditetsbudsjettet handler om pengestrøm. En bedrift kan være lønnsom, men likevel få likviditetsproblemer hvis pengene kommer inn for sent.