Salgsbudsjett er ofte startpunktet for resten av budsjettarbeidet i en bedrift. Når en virksomhet lager budsjett, må den først anslå hvor mye den forventer å selge, til hvilken pris og i hvilken periode. Salgsbudsjettet påvirker resultatbudsjett, likviditetsbudsjett, innkjøpsbudsjett, produksjonsplanlegging og bemanning. Derfor er det et sentralt tema i økonomistyring på VGS.
For å mestre salgsbudsjett må du kunne flere begreper. Du må forstå hva et budsjett er, hva salgsvolum betyr, hvordan pris påvirker inntekter, og hvorfor avvik mellom budsjett og regnskap må analyseres. Denne artikkelen forklarer de viktigste begrepene med eksempler. Les gjerne også /ressursbank/artikler/vanlige-feil-i-salgsbudsjett og /ressursbank/artikler/forskjellen-pa-salgsbudsjett-og-beslektede-temaer.
Budsjett
Et budsjett er en plan i tall for en framtidig periode. Det kan være for en måned, et kvartal eller et år. Budsjettet viser hva bedriften forventer skal skje, og brukes til planlegging, styring og kontroll. Et budsjett er ikke det samme som et regnskap. Regnskapet viser hva som faktisk har skjedd, mens budsjettet viser hva bedriften forventet skulle skje.
Når du skriver om budsjett i økonomistyring, bør du få fram at budsjettet både er et planleggingsverktøy og et kontrollverktøy. Før perioden hjelper budsjettet bedriften å planlegge aktivitet. Etter perioden kan budsjettet sammenlignes med regnskapet for å analysere avvik.
Salgsbudsjett
Et salgsbudsjett viser forventet salg i en framtidig periode. Det kan vise antall enheter, salgspris og salgsinntekter. En enkel formel er: budsjettert salgsinntekt = budsjettert mengde x budsjettert pris. Hvis en bedrift forventer å selge 1000 enheter til 300 kroner, blir budsjettert salgsinntekt 300 000 kroner.
Salgsbudsjettet er viktig fordi mange andre budsjett bygger på det. Hvis bedriften forventer høyt salg, må den kanskje kjøpe inn mer varer, produsere mer eller ha flere ansatte. Hvis salget forventes å bli lavt, må bedriften kanskje redusere kostnader eller justere markedsføringen.
Salgsvolum
Salgsvolum betyr hvor mye bedriften forventer å selge. Det kan måles i antall varer, timer, abonnementer, liter, kilo eller andre enheter. Salgsvolumet er en av de viktigste driverne i salgsbudsjettet.
En vanlig feil er å bare se på pris og glemme volum. Høy pris gir ikke nødvendigvis høy inntekt hvis volumet blir lavt. Lavere pris kan gi høyere volum, men det er ikke sikkert at totalinntekten eller lønnsomheten øker. Derfor må salgsvolum vurderes sammen med pris, marked og kostnader.